Solution selling vs Challenger selling?
Varför detta ämne? För att jag märker att friktion är något säljare i allmänhet tycker är obehagligt. Måste det var mysigt och gosigt eller kan du tänka dig lite friktion i kundsamtalet? Jag gillar att [...]
[fusion_widget_area name=”avada-blog-sidebar” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” /]
Att sälja är svårt…
...om du gör det onödigt svårt för dig. Men för att göra det mycket lättare för dig att sälja så är detta en bra grundregel jag lever [...]
Om jag hade varit säljchef (del 2)…
…hade jag tänkt att mitt primära uppdrag är att skapa riktigt goda förutsättningar för mina säljare att lyckas. Och detta lät väl helt logiskt tänkte du nu? [...]
Har du varit riktigt kär?
Jag pratar under coachningar, workshops och föreläsningar med säljare som uppfattar sig som pushiga när man vill erbjuda en kund en tjänst eller produkt. Många är väldigt [...]
