Säljkulturmetoden 12 månader

Säljutbildning B2B som ger bestående beteendeförändring

Många säljutbildningar inspirerar för stunden men ger ingen varaktig effekt och lämnar ofta pyttesmå spår i vardagen. Efter några veckor är de gamla beteendena, som kändes tryggast för säljaren tillbaka igen. Känner du igen detta? Det var därför vi skapade Säljkulturmetoden. Ett 12-månaders program som tränar både säljare och säljchefer i vardagen.

Varför traditionella säljutbildningar sällan ger bestående resultat

De flesta säljutbildningar ger en kort adrenalinkick – men efter några veckor är säljarna oftast tillbaka till sina gamla beteenden. Inspiration utan träning blir bara ett minne, inte en förändring av beteenden. Och sanningen är, förändring av beteenden tar månader inte dagar. Därför bygger vårt upplägg på upprepning, träning och chefsstöd – tills beteendena sitter.

Vill du veta vad andra säger?

Säljkulturmetoden – ett bevisat system som förändrar beteenden

Ett 12-stegsprogram som ger dig det du vill ha:
En säljorganisation som ändrar beteenden – bestående – och ökar försäljningen. De flesta vet vad de borde göra. Men de gör det inte. Varför? För att beteenden inte förändras av insikt eller inspiration – utan av upprepning, träning och feedback över tid. Det är här Säljkulturmetoden skiljer sig från allt du troligen testat tidigare på din säljorganisation.

För vem passar säljkulturmetoden?

Som säljchef känner du säkert igen utmaningen: Du och teamet vet vad säljarna borde göra – men säljarna gör det inte. Anledningen är ofta att säljarna inte känner sig trygga att prova nya metoder och tekniker efter en kort säljutibldning.

Programinnehåll

Så funkar det – steg för steg

Vi har under 13 år ständigt förbättrat ett system som gör det möjligt – över tid – att gå från: VETA → KUNNA → GÖRA/AGERA.
Det är just i det där sista steget som 90 % av alla säljträningsinsatser inte ger några eller få resultat.
Så ska det inte vara. Vi gör såhär:

Steg 1A: Förstudie

Vi intervjuar 5–15 nyckelpersoner i säljorganisationen (säljare, kundansvariga, ledning). Vi lyssnar på vad ni säger att ni gör och hur ni upplever nuläget och vilka utmaningar ni ser. Avslutningsvis får ni berätta om ert önskade läge samt vad ni tror behövs för att nå dit i er säljvardag.

Vi analyserar:

Steg 1B- Förstudie

Efter intervjuer och analyser (1A) genomförs en strategiworkshop med ledningsgruppen:

Målet är att ni efteråt ska känna: “Det här är vårt system för att förändra säljkulturen – på riktigt och långsiktigt.”
Vill ni börja här? Förstudien fungerar utmärkt som ett första fristående steg. Många kunder väljer att starta här innan de beslutar om hela programmet.

Det ger er ett konkret beslutsunderlag – utan att binda upp er i förväg.
Många kunder väljer att börja med förstudien innan de går vidare till hela programmet. Det är ett perfekt första steg.
Pris: 39 590 kr (exkl. moms)

Programmet – månad för månad

Varje månad innehåller fyra tydliga komponenter:

Steg 2: Workshop (2-2,5 timme)

Steg 3: Individuell coaching (2-3 samtal/månad, 30-60 min)

Steg 4: Ledningsuppföljning

Här diskuterar vi och går igenom projektets utveckling med ledningen.
1 timme/månad

Steg 5: Coaching av säljchefen

Bra verktyg & metoder för att leda sitt team säkrar att förändringen håller – även efter programmet avslutats. Säljchefen har en nyckelroll i varje förändringsresa och har behov av eget utvecklingsutrymme så hen inte fastnar i operativa måsten eller blir ensam i sin roll. I det här steget kan säljchefen:

Resultat

När vi är klara med 12-stegsprogrammet har ni:

Det handlar om att sälja mer strukturerat och med goda rutiner.
När beteenden ändras – på riktigt – förändras också resultaten.
Och de håller i sig långsiktigt även när programmet är avslutat. Säljkulturen är förändrad.

Programinnehåll

Strukturerad säljutbildning som driver tillväxt

Vi mäter både affär och beteende – allt från nya kunddialoger till hit-rate och användning av CRM – för att säkerställa förändring som märks på resultatet.

Vad bygger framgången på?

Vi jobbar inte på känsla – vi jobbar på det som faktiskt fungerar.

Vi mäter både affär & beteende

För att veta att vi är på rätt väg mot era mål.
Exempel på KPI:er:

Det vi mäter är det som förändras.
Förändring som inte går att mäta är bara fluff. Vi håller det konkret.

Vad kostar det?

Exempel: 15 deltagare, 12 månader

Vill du börja enkelt?

Du kan:

Men för tydlighetens skull:
Om du vill ta en genväg och fortsätta med bara inspiration– då är vi fel.
Om du däremot vill förändra beteenden på riktigt – då vill vi träffas.