… jäkla coolt om skapa beteendeförändringar hos en säljorganisation hade varit riktig rocket science 🚀😁
Att det krävs den där perfekta säljutbildningen gärna tre dagar i rad 8 timmar per dag.
Att sjukt avancerade och senaste digitala verktygen krävdes.
En extern inspiratör som är superkänd! Och unika säljmetoder som bara vissa få säljtränare kände till.
Meeen trumvirvel ( minst 15 sekunder så du nästan ger upp) …..
Det är inte såhär svårt alls om du förstår hur bestående förändring av beteenden skapas.
Just teknikerna hur man säljer mer det tror jag faktiskt många har. Men det många tränare inte har, det är gutsen att sätta ner foten och inte vika när uppdragsgivaren vill minska förändringsprogrammets omfattning och berätta vad för träningsmetodik, insats från den enskilde och inställning som krävs för att få till förändring. Då faller det!
Och där kommer jag aldrig vika ner mig. För er skull! Ni vill ju ytterst beställa beteendeförändring och pengar av mig?
Tänk om du tog lektioner av mig i längdskidor och så fick du istället paddle-lektioner ? Hade du varit asnöjd? Jag tror du vet , många organisationer vet redan vad de borde göra hur de ska agera i säljet men de gör det inte. Säljchefen säger : Martin de gör det inte.
Warum?? De vet att säljarna borde: – boka fler proaktiva kundmöten – ställa bättre frågor som skapar insikt och action – våga utmana kunder tidigare – följa upp oftare – prata mer värde än pris Ja men då är det väl bara börja göra så? Problemet är att människor faller tillbaka i gamla beteenden så fort vardagen, stressen, kundmötena och andra interna prioriteringar tar över. Så vad krävs egentligen för att skapa verklig beteendeförändring?
Min erfarenhet efter att ha jobbat med säljorganisationer i över ett decennium (här kommer några grejer inte allt)
1. Tydlighet: exakt vilka specifika beteenden ska förändras? (Vad vill ni ska hända på riktigt?)
2. Träning i vardagen: inte bara utbildning. Beteenden förändras lika mycket i ett konferensrum som att jag får Verstappen-egenskaper och blir brutal formel 1 förare när jag spelar out run ( ni från 70-talet fattar den referensen 😁). Prova små bitar ofta .
3. Ledare som själva går först. Om chefen inte visar det är viktigt kommer teamet heller inte tycka det.
4. Uppföljning över tid. Det som inte följs upp dör. Så nej det är inte rocket science 🚀 det är mest sunt förnuft hur man lär sig något och vågar prova det som inte känns bekvämast.
Och där är jag vass enligt mina kunder. Att skapa en miljö och förutsättningar åt dem där de känner sig tillräckligt trygga att våga testa nytt. Det är möjligen lite rocket science ändå❤️
Cheers! Martin