Detta är verkligen viktigt på riktigt! Om du vill vara en professionell säljare. När en kund säger: "nej vi har beslutat oss för en konkurrent till er istället". Då händer det massor saker i din kropp kemiskt och psykologiskt som kan likna fly eller fäkta-agerande. Hur ska jag ta mig ur detta. Hjärnan går på
Hej, Jag har skrivit om värdeerbjudandet tidigare. Men det är så centralt och viktigt i en säljprocess (i säljkommunikation mot kunden), där det bestäms/beslutas hur din produkt/tjänst kommer uppfattas i värde (pengar). Och oftast ligger kundens "tipping point" i köpbeslutet här, särskilt i B2B-försäljning. Avgörandet! Köpa eller inte? Värdeerbjudande? Definitionen på "värdeerbjudandet" är resultatet
A Kanske har du hört talas om denna säljmetodik tidigare. Kanske applicerar du den utan att tänka på/veta att du gör det? Oavsett, så är detta en metodik som trots att den lades fram första gången 1925 högst aktuell, eller kanske aktuellare än någonsin. AIDA! Varför är AIDA så aktuellt och varför ska man medvetandegöra
Hej, Förra veckan höll jag en workshop hos en kund i Stockholm och publiken var 12 säljare och ämnet för dagen var god mental inställning i säljarbete. Det är ganska vanligt att vi gör saker svårare för oss själva än de behöver vara genom att tänka tokigt. Det är onödigt eller hur? Säljare möter ofta
Njut av midsommaren med alla det saker som är tradition för dig/er. Om det regnar tänk på de lyckliga bönderna! mvh Martin
