En av de största utmaningarna jag ser i många företag idag är att säljträning ofta begränsas till säljteamet. Man investerar tid och resurser på att ge säljarna rätt verktyg för att driva affärer och skapa bra första intryck. Men vad händer när dialogen övergår från säljaren till andra funktioner i företaget, som projektledare, leveransansvariga eller
Hur vet du att du gjort en "bra" arbetsdag? 🎉 🥊 🤸♂️ Ja detta är ju såklart högst individuellt vad som klassas som en "bra" arbetsdag". Men alla vill känna tillfredsställelse att man har åstadkommit något, bidragit eller nått någon form av mål. 🏆. Som säljcoach så vill jag säkerställa att mina kunder kan identifiera
Hej! Det finns så många företag som med väldigt lite insatser/pengar skulle kunna nå så väldigt mycket högre resultat. Men varför tar inte företag hjälp av den kompetens som finns i större utsträckning? Ibland träffar jag kunder som har en lite mer gammaldags syn på försäljning och hur säljare ska motiveras för att använda några
Rätt så ofta får jag som säljcoach höra att "jag är minsann ingen jävla säljare" när jag besöker, inspirerar eller coachar inom sälj på företag. Detta har alla hört som utvecklar säljorganisationer, lovar! Ja det låter kraftfullt med "jävla", men det är det ordet många använder. Vissa tar avstånd från att ha något med "sälj"
"Va sjutton ska vi coachas i försäljning /gå en utbildning för? Vi säljer ju mer än vi någonsin gjort! 😫 Du som har ett säljteam där du möter dessa argument är på inget sätt ensam. Dessa citat har jag hört många gånger från chefer som är fundersamma eller oroliga för hur det ska tas emot
Säljkultur? Vad innebär detta? Är det viktigt för ert företag? Säljer ni något frågar vi då? Om ja, då är säljkultur viktigt. Men du kanske inte riktigt hört ordet förut? I 5 inlägg här på kunskapsbanken kommer vi avhandla betydelsen av säljkultur och hur vi ser på begreppet. Häng med om du vill. Säljkultur är
Two different experiences I have had two different experiences the last 24 hours with two companies that I bought services from. First one: a car testing facility yesterday and this morning a car repair shop. Which one do you think performed best focusing on the personal meeting? Arriving at the car testing facility, lets call
Hej, Jag har skrivit om värdeerbjudandet tidigare. Men det är så centralt och viktigt i en säljprocess (i säljkommunikation mot kunden), där det bestäms/beslutas hur din produkt/tjänst kommer uppfattas i värde (pengar). Och oftast ligger kundens "tipping point" i köpbeslutet här, särskilt i B2B-försäljning. Avgörandet! Köpa eller inte? Värdeerbjudande? Definitionen på "värdeerbjudandet" är resultatet
A Kanske har du hört talas om denna säljmetodik tidigare. Kanske applicerar du den utan att tänka på/veta att du gör det? Oavsett, så är detta en metodik som trots att den lades fram första gången 1925 högst aktuell, eller kanske aktuellare än någonsin. AIDA! Varför är AIDA så aktuellt och varför ska man medvetandegöra
Hej, Veckan Monday består av en e-bok i framgångsrik mötesbokning, Läs igenom de 17 sidorna och se om du hittar något som du vill prova av det jag lärt mig sedan 2006 i mötesbokning. Kalla samtal diskuteras också! Här laddar du ner boken: www.martinstenport.se/motesbokning
