Förra veckan gjorde jag ett uppdrag med Lindab.
Det som slog mig direkt när vi började diskutera upplägg i min förstudie var seriositeten från beställaren.
En tydlig tanke kring hur mitt pass skulle passa in i en större helhet i deras 2 dagar och framför allt vad som skulle hända efter jag klivit av scenen.
För det är där det oftast faller. Många gör en insats. Få lyckas med förändring. Här fanns något annat.
Inte direkt till mat och dryck som de flesta beställare faktiskt tycker är en bra idé. (Det är det inte).
Många gånger kan jag känna att jag är hindret mellan publiken och deras trevliga kväll som ska följa. Men inte nu!
Nej istället följdes jag upp av flera timmar välplanerade övningar med tydligt syfte som tog vid där jag slutade.
Reflektion som drev vidare och diskussioner dagen efter.
Ett tydligt fokus på att faktiskt omsätta teori till praktik. Det är exakt den typen av ambition som krävs och som belönas.
Samtidigt vet jag hur svårt det är. För även om viljan finns, så är det en helt annan sak att:
1. hålla i över tid
2. skapa nya beteenden i vardagen
3. få hela gruppen att göra jobbet, varje vecka
Det är där de flesta organisationer inte klarar hålla i. Och det är precis där jag gör skillnad.
En sak till som stack ut: Engagemanget i rummet.
Säljare kan ofta vara “svårflörtade” i utbildningar men inte här.
Vi skapade tillsammans ett bra klimat för utveckling och säljarna gjorde jobbet fullt ut. Många bra frågor och många skratt. Då blir det magi.
Detta blev en fullträff och det berodde på er beställare , på mig och på publiken.
Tack för förtroendet Lindab och alla fina lovord efteråt.
Redo för rond 2!
Blogginlägg
De flesta säljutbildningar ger marginell effekt men vad är nyckeln när de lyckas?
