Hej!
Säljträning / säljutbildning behöver inte vara heldagar med PowerPoint och gäspningar. Tvärtom faktiskt. Det bästa jag vet är när en säljchef hör av sig till oss och vill ha något som faktiskt funkar i vardagen. Inget stort, inget krångligt – bara något som rullar vecka efter vecka.
Här är en av våra metoder för coaching av säljare i ett team:
- Veckans fokusfråga. Ett ämne att reflektera kring, t.ex. ”Hur visar vi värde – tidigt i samtalet?” Det sätter tonen. Diskutera 2 och 2. Skriv upp på whiteboarden. Låt varje grupp berätta.
- 2-minuters rollspel. Snabbt och utan prestige. Det handlar inte om att vara perfekt – utan om att våga. Vem vågar utmana sig själv? Börja i det lilla. Sätt tonen att det kommer kännas fånigt så blir det lättare. Som sagt, att bara göra det är målet.
- Delad reflektion i teamet. Vad lärde vi oss? Vad testar vi i veckan? Vilken belöning till de som testar 10 gånger? Det bygger gemenskap och lärande.
Detta är kärnan i både säljcoaching och säljchefscoaching. Små steg, stor effekt. Och det bästa? Du bygger en säljkultur som hjälper dig öka försäljning – på riktigt. När det här blir en vana med nya rutiner då händer det grejer.