Säljkulturmetoden 12 månader

Säljutbildning B2B – från inspiration till beteendeförändring

Många säljutbildningar inspirerar för stunden men ger ingen varaktig effekt och lämnar pyttesmå spår i vardagen. Efer några veckor är många gamla beteenden tillbaka igen. Känner du igen detta? Det var därför vi skapade Säljkulturmetoden. Ett 12-månaders program som tränar både säljare och säljchefer i vardagen.

Varför korta säljutbildningar inte räcker

De flesta säljutbildningar ger en kort adrenalinkick – men efter några veckor är säljarna oftast tillbaka i gamla mönster. Inspiration utan träning blir bara ett minne, inte en förändring. Därför bygger vårt upplägg på upprepning, träning och chefsstöd – tills beteendena sitter.

Säljkulturmetoden – 12 månader som förändrar beteenden

Det är inte inspiration.
Det är inte bara coaching.
Det är inte en snabb lösning.
Men det är ett system. Ett 12-stegsprogram som ger dig det du vill ha:
En säljorganisation som ändrar beteenden – bestående – och ökar försäljningen.
De flesta vet vad de borde göra. Men de gör det inte. Varför?
För att beteenden inte förändras av insikt eller inspiration – utan av upprepning, träning och feedback över tid.
Det är här Säljkulturmetoden skiljer sig från allt du troligen testat tidigare på din säljorganisation.

För vem passar säljkulturmetoden?

Som säljchef känner du säkert igen utmaningen: teamet vet vad de borde göra – men gör det inte. Säljkulturmetoden ger dig verktyg att leda ditt säljteam till konsekvent uppföljning, högre tempo och fler avslut.

- För säljchefer som vill driva beteendeförändring
- För företag där säljutbildningar inte gett effekt
- För B2B-team som behöver öka tempo och resultat

Programinnehåll

Så funkar det – steg för steg

Vi har under 13 år byggt och finslipat ett system som gör det möjligt – över tid – att gå från: VETA → KUNNA → GÖRA/AGERA.
Det är just i det där sista steget som 95 % av alla säljträningsinsatser faller platt.
Här gör vi tvärtom. Så här går det till:

Steg 1A: Förstudie

Vi intervjuar 5–15 nyckelpersoner i säljorganisationen (säljare, kundansvariga, ledning). Vi lyssnar på vad ni säger att ni gör och hur ni upplever nuläget och vilka utmaningar ni ser. Avslutningsvis får ni berätta om ert önskade läge samt vad ni tror behövs för att nå dit i er säljvardag.

Vi analyserar:

Steg 1B- Förstudie

Efter intervjuer och analyser (1A) genomförs en strategiworkshop med ledningsgruppen:

Målet är att ni efteråt ska känna: “Det här är vårt system för att förändra säljkulturen – på riktigt och långsiktigt.”
Vill ni börja här? Förstudien fungerar utmärkt som ett första fristående steg. Många kunder väljer att starta här innan de beslutar om hela programmet.

Det ger er ett konkret beslutsunderlag – utan att binda upp er i förväg.
Många kunder väljer att börja med förstudien innan de går vidare till hela programmet. Det är ett perfekt första steg.
Pris: 39 590 kr (exkl. moms)

Programmet – månad för månad

Varje månad innehåller fyra tydliga komponenter:

Steg 2: Workshop (2-2,5 timme)

Steg 3: Individuell coaching (2-3 samtal/månad, 30-60 min)

Individuell coaching (2–3 samtal/månad, 30 eller 45 min)
Praktisk träning, affärsstöd, rollspel
Feedback från deltagaren till mig om hur det gått att testa nya verktyg
Fokus på att omsätta nya beteenden i verkliga kundsituationer
Trygghet + utmaning = personlig och professionell förflyttning

Steg 4: Ledningsuppföljning

Här diskuterar vi och går igenom projektets utveckling med ledningen.
1 timme/månad

Steg 5: Coaching av säljchefen

Bra verktyg & metoder för att leda sitt team säkrar att förändringen håller – även efter programmet avslutats. Säljchefen har en nyckelroll i varje förändringsresa och har behov av eget utvecklingsutrymme så hen inte fastnar i operativa måsten eller blir ensam i sin roll. I det här steget kan säljchefen:

Resultat

När vi är klara med 12-stegsprogrammet har ni:

Det handlar om att sälja mer strukturerat och med goda rutiner.
När beteenden ändras – på riktigt – förändras också resultaten.
Och de håller i sig långsiktigt även när programmet är avslutat. Säljkulturen är förändrad.

Programinnehåll

Strukturerad säljutbildning som driver tillväxt

Vi mäter både affär och beteende – allt från nya kunddialoger till hit-rate och användning av CRM – för att säkerställa förändring som märks på resultatet.

Vad bygger framgången på?

Vi jobbar inte på känsla – vi jobbar på det som faktiskt fungerar.

Vi mäter både affär & beteende

För att veta att vi är på rätt väg mot era mål.
Exempel på KPI:er:

Antal nya kvalitativa kunddialoger
Längd på säljprocess
Säljaktivitet per roll
Hit-rate
Struktur & uppföljning
Användning av CRM och verktyg

Det vi mäter är det som förändras.
Förändring som inte går att mäta är bara fluff. Vi håller det konkret.

Vad kostar det?

Exempel: 15 deltagare, 12 månader

Vill du börja enkelt?

Du kan:

Men för tydlighetens skull:
Om du vill ta en genväg och fortsätta med bara inspiration– då är vi fel.
Om du däremot vill förändra beteenden på riktigt – då vill vi träffas.