Hej, Jag stod och maxade ur min stakmaskin (gymmaskin för längdåkare) i fredags och på denna maskin har jag en display med massa data såklart. Jag älskar att mäta saker. Efter jag torkat svetten så insåg jag att här har jag ett väldigt bra budskap som som är fullt med symbolik kring försäljning och livet
Vad är en säljprocess? Säljprocessen definierar jag som alla aktiviteter en säljare gör för att nå fram till försäljning av produkt eller en tjänst. När jag är ute och pratar med företag så får jag ofta olika svar och hur man ser på säljprocessen, det skiljer sig ordentligt åt och vilken nivå av struktur som
Från offert till... Till att börja med vill jag berätta att en kvinna som hållit på med försäljning i 35 år förklarade för mig för fem år sedan varför hon aldrig betitlar det för "offert" utan istället "kundförslag". Jag, som alltid skrivit "offert" i rubriken, köpte hennes argumentation och efter detta samtal har jag inte
Den verkliga anledningen Vet du varför din kund köper din produkt eller din tjänst? Alltså den riktiga verkliga anledningen? Det är ganska vanligt att säljaren tror att hen säljer en viss nytta men där hens köpare köper en annan nytta. Visst låter det tokigt? Vad kan det få för konsekvenser om detta är sant? Kanske
Subjektivitet i försäljning? Låt mig börja såhär. Alla människor är mer eller mindre subjektiva, du som är säljare och även alla andra. Alltså det betyder att du är mer eller mindre personligt färgad, eventuellt kan du ha en osaklig bild till och med. Subjektiv är raka motsatsen till objektiv. Och att vara alltför subjektiv kan
Jag utlovade några verktyg förra måndagen. Jag ska ta upp några exempel nedan och vad du kan göra konkret. Det handlar mycket om att få tillgång till din hjärna! Hjärnan är din, ta kontroll över den! Det du kan och... inte kan kontrollera Om det är en sak du kan vara säker på som säljare
Varför är vilka frågor så viktiga? Frågor är ett otroligt starkt verktyg för en säljare. Jag säger att det finns två mycket starka skäl att fundera på vilka frågor du ska ställa på ditt kundmöte. För att de frågor du ställer ger dig den fakta du behöver för att sedan kunna göra en väldigt skarp
Det är klart att det finns massor av svar på denna fråga. Men om jag får identifiera en mycket viktig pusselbit som gjort att jag fått fler kunder och ökat antal affärer senaste åren så är det denna jag talar om i inlägget. När du nått slutet av inlägget, vilken var egenskapen? En klassisk relation
Du har kanske redan testat några av tipsen från förra veckan? Hur gick det? Här kommer tre tips till i samma ämne, bli drottning/kung på mötesbokning! Artighet Att vara en schysst prick när du ringer till en person du inte känner lönar sig alltid jämfört med att vara en pushig säljare. Det är illa
Hej, Boka själv eller anlita en extern mötesbokare? Den frågan ställer sig många, du kan alltså vara i gott sällskap om du funderat på det. Jag tycker du ska boka själv. Att boka kundmöten med hjälp av telefon på ett framgångsrikt sätt är en utmaning för många och då tar en del hjälp av en
