Solution selling vs Challenger selling?
Varför detta ämne? För att jag märker att friktion är något säljare i allmänhet tycker är obehagligt. Måste det var [...]
Att sälja är svårt…
...om du gör det onödigt svårt för dig. Men för att göra det mycket lättare för dig att sälja så [...]
Om jag hade varit säljchef (del 2)…
…hade jag tänkt att mitt primära uppdrag är att skapa riktigt goda förutsättningar för mina säljare att lyckas. Och detta [...]
Har du varit riktigt kär?
Jag pratar under coachningar, workshops och föreläsningar med säljare som uppfattar sig som pushiga när man vill erbjuda en kund [...]
Om jag hade varit säljchef…
….Så hade jag konstant påminnt mig själv om att människor är olika, har olika drivkrafter och gillar olika saker. Detta [...]
Gör du det svårt för kunden att förstå din offert?
Kanske är tex din offert otydlig och svår att förstå? "Vad ingår egentligen? Vad vill säljaren sälja? Jag fattar inte [...]
Har ni inga säljare på ert företag heller?
Jo det har ni men alla vill inte titulera sig som det. En av de mer kostsamma mentala inställningarna för [...]
Har du trimmat dina frågor? Det påverkar din försäljning!
Många gånger får jag upplevelsen att säljare tänker att frågors funktion är bara att ta reda på vad kunden vill [...]
4 saker du ska tänka på när du ringer kalla samtal
När du ringer kalla samtal och inleder samtalet är det avgörande att du (särskilt i den allra första kontakten) uppfattas [...]
7 anledningar till att företag med fantastiska produkter inte säljer…
Hej! Här är listan, något som känns igen? 📦 Säljaren kan inte beskriva vilket värde kunden ska betala för🤗 Säljledningen [...]