“Jamen jag ringde ju förra veckan!” “Men vad ska jag prata om nu då?” “Jag vill inte vara pushig!”

Jag inser ständigt på min coaching och säljutbildning att det inte är helt självklart för säljare att ligga nära en existerande kund och försöka hjälpa den till så stor framgång som möjligt.

Risken är att en i säljarens huvud mardrömsgränsen passeras då säljaren kan uppfattas som pushig! Oftast är säljare mer rädd för detta än att dö.

Är en säljare pushig bara för att de kommunicerar “för ofta” med kunden ( i deras eget huvud)?

Skulle det kunna handla om något helt annat?

VARJE säljare som jag fått känslan av att hen är extremt hängiven och fokuserad på mitt välmående, mina möjligheter att få ett bättre resultat av att nyttja viss produkt/tjänst, tex säljstjärnor som Agnes Rudbo, Johnny Wallén Rikard Lindström, kan vara hur proaktiv som helst i sin approach mot mig på grund av dessa egenskaper.

Så länge jag känner att säljaren tänker smart, ger mig nya insikter, kommer göra mig bättre, skapa bra värden/nyttor för mig. Men om jag inte upplever det, då kommer dennes återkommande samtal till mig kännas besvärliga och påfrestande och ej önskvärda.

Så kanske fundera mindre på om du kommunicerar för ofta med kunden och MER på hur du gör kommunikationen kvalitativ och värdeladdad för din kund så de sitter och väntar på ditt nästa samtal. Din retorik avgör om du är pushig/värdeFULL eller värdeLÖS för kunden.

Hur bra är du/dina säljare på att vara relevant och skapa insikt/skapa värde för sina kunder?

#försäljning
#försäljningschef
#säljchef
#coaching

#säljutbildning

Vill du veta mer om hur ni kan öka försäljningen på ert företag?  Fyll i rutan nedan så pratar vi.

📞 0767-123 150