”Va sjutton ska vi coachas i försäljning /gå en utbildning för? Vi säljer ju mer än vi någonsin gjort! 😫
Du som har ett säljteam där du möter dessa argument är på inget sätt ensam. Dessa citat har jag hört många gånger från chefer som är fundersamma eller oroliga för hur det ska tas emot när tal om utbildning/coachning förs fram. ”Och de är ju trots allt duktiga Martin även om jag ser room for improvement såklart”. Säljchefer vill se förbättring men man bävar för hur det ska tas emot.
Hur ska du tänka med säljgänget nu? Nedan några förslag
1️⃣ Lågkonjunkturen har inte slagit till än i många branscher, men högst troligt kommer den slå till. Vad har du för strategi då när det händer? Just nu lever många företag på en god historisk orderstock och leveranserna är höga och ”man hinner knappt med”. Titta på bilbranschen, höga leveranser av elbilar men de säljer just nu extremt lite. Nu gäller det att ha finess och kunna se två saker samtidigt: Framtida säljmöjligheter OCH leverans.
2️⃣ Högre proaktivitet kommer behövas längre fram när lågkonjunkturen är ett större faktum. Man kan inte säga att man blivit tagen på sängen. Om er säljorganisation inte är proaktiva och är mer avvaktande i säljprocessen än kreativa och pådrivande så kommer det kosta när beställningarna börjar droppa. Att då ändra arbetssätt kommer inte fungera. Det tar tid att ställa om rutiner. All förändring tar tid. Skulle du kunna starta denna process redan denna vecka? Om det känns övermäktigt, har du funderat på att ta in en säljcoach som skulle kunna stötta i denna omställning?
3️⃣ Att få de starkaste motståndarna att bli sugna och villiga att förändras kan vara svårt ibland, men hur säljer du in det? Jag råder de säljchefer jag talar med att redan nu i småbitar börja föra in denna retorik på agendan och långsamt förflytta förhållningssättet och tala om nuläget och vad du ser för moln och vad det snabbt kan innebära för förutsättningar för säljkåren.
4️⃣ Helt klart roligare att värma upp långsamt nu än att få gå in med rejäl brandsläckning när alla larmen ringer samtidigt.
🏆 Jag är senior säljcoach och hjälper er med förberedelserna att sälja även under svårare tider
🤬 Jag hjälper er att motivera och övertyga de som inte vill
🤜 Jag coachar säljare, säljchefer och ägarledande VD:ar
📞 0767-123 150
